关于网易态度营销是否会被取代,视频媒体营销战略之重——自制内容视频媒体要保持媒体的特别属性

站长之家(ChinaZ.com) 8月12日
消息:近日,有媒体报道称,在荣耀智慧屏发布之后,小米电视悄悄取消了开机广告。打开小米电视后,屏幕出现一行“让每个人都能享受科技的乐趣”的slogan后,就直接跳转到了瀑布流界面。对此,小米产品运营经理在社交媒体上回应称,没有看到小米电视广告,很有可能是你今天看广告的次数已达到了频率限制,或者今天没有广告排期。据了解,小米电视开机时约有
15 秒左右的启动广告。8 月 10
日,华为旗下品牌荣耀正式发布了荣耀智慧屏。在发布会上,荣耀总裁赵明表示,荣耀智慧屏
1 秒唤醒,开机只要 2
秒钟,没时间放广告,以后也不会有。在发布会结束后的媒体采访中,赵明表示,当我们开发智慧屏的时候,它本身就是零广告。对于给消费者带来更好体验的荣耀智慧屏是不会在这个方面进行体验打击的。开关机一两秒还要延长广告,这会损害消费者体验的。v

IAI
专访札记网易是中国领先的互联网公司,其业务遍布各个范围,主要开发、生产计算机软硬件;开发网络通信产品;提供互联网门户技术及传媒技术服务;电子出版技术的技术开发、技术服务;销售自产产品。2019年7月,全球上市互联网30强榜单发布,网易排名第14位。近年推出的网易“态度营销”也成了营销界的趋势,备受各界瞩目,是互联网营销界的翘楚,许多理念和观点都值得我们学习。而这次专访的嘉宾是网易极具代表性的人物——网易传媒营销管理中心总经理李淼。李淼经常活跃在媒体报道和国内外行业广告营销活动上,他是网易传媒“态度营销”的践行者,也是以网易为阵地的营销行业发展的推动者和创新者。虽然面对行业的竞争和变迁,李淼每天依然信心满满扛起网易营销的大旗,带领团队冲锋陷阵。网易传媒营销管理中心总经理李淼李淼作为网易传媒营销管理中心总经理开拓了网易“态度营销”体系,多次带领团队创造行业成功案例。李淼最近接受了IAI的专访,并分享了行业的趋势、对行业的思考与展望等等。国内外同频感受明显作为营销界的代表,网易态度营销曾受邀参加国内外各大互联网或营销活动,例如:戛纳国际广告节等。被询及多次参会的心得总结,李淼表示整个互联网和营销行业里,国内和国际的同频感受逐渐显著,早前的活动性质偏向于学习,但目前的性质更多注重交流部分。其次,国外在实践方面的专注度和延续性会比国内来得好。国外许多营销圈和品牌都会很专注去实行某件事物,例如:某家公司要讲好品牌故事,他们就会专心一致去打造好品牌故事,他们会趋向于进行实质性的活动;而国内因为发展迅速,消费者拥有更多的选择,导致品牌无法专注和聚焦在一个范围里,但值得一提的是国内发展已经逐渐跟上国外脚步,不再出现国内外相互不了解的状况,且可以开发属于自己的一条道路。得圈层者,得天下互联网时代各种用户圈层的建立,圈层文化的渗透与跨界,从营销效果来看,得圈层者,得天下。很多人认为圈层营销涉及人群比较多,存在很大的风险导致方向性的错误,李淼则认为只要把圈层营销做好,风险就会随之降低,且提到了两个相辅相成的观点——共同属性和营销传播出发点,其实营销的风险是在变低,而不是在升高。圈层是已经形成一个基于兴趣爱好,用户特征的共同属性,只要掌握了共同属性,目标用户就会更接近我们。一个用户可能涉及几个圈,不同的层面有不同的需求,因此要关注的是当用户进入这个圈子,我们是否能教导他,更好地接触一个营销传播出发点或态度的共同点,例如:我只要在圈子里面搞好广告、我只要很精准地去打造这些人群就够了。圈层营销是网易这两年来比较大的特征和收获,网易作为一家业务多元的公司,很难直接把所有用户投放一遍,虽然看起来曝光率很大,但效果不见得是最好的。最佳的方式是针对不同的圈层,寻找不同的故事,做不同的营销。对于客户来说他要的不是媒体,而是背后的人群。如果说我们有更好的方式给到客户人群的价值和基础方式,其实我们的产品站在这个人群里并不是最高档的,所以圈层最大的价值是营销故事,虽然网易的产品和内容起了很大的作用,但更关键的是透过产品的内容去影响这些用户,我们要把我们的经验告诉客户,所以这些能够拓宽营销的曲线型,能让用户合作到他们想要的更多可能和服务。态度营销其实是网易本身很大的特征和营销理念,而圈层营销是基于网易态度营销体系里边的一种相对具体的解决方案,营销在圈层这个方案里还是起到作用的,只不过是把比较实用性的东西、数据化和资源化放大。对于广告主来说,使用起来也会比较方便。5G时代是个大趋势随着数字化不断推进,5G时代将席卷整个中国,李淼认为5G其实是一个大趋势,并不是一个简单的应用,所有的业务随着5G带来的效率化、便利化、互联性肯定会产生一些变化,包括近几年行业里很多人会做H5、条漫、视频等等,因为他的背后都会有5G带来的效率和提升。李淼觉得这是一个体系化的变化,它并不是一个单点,因此网易其他的业务也会逐渐跟上这个步伐。关于网易态度营销是否会被取代?李淼认为营销本身是个不断变化和升级的理念,态度营销会永远延续,且根据不同的行业环境、客户需求、资源背景、还有营销去进行换新、升级,所以态度营销肯定是个长期坚持的模式。网易优秀案例分享:雪佛兰X网易共同打造《重走千里江山》李淼在专访中分享了网易的优秀案例,其中包括与雪佛兰共同打造的《重走千里江山》。《重走千里江山》是北宋王希孟创作的绢本设色画,现收藏于北京故宫博物院。被寓为中国十大传世名画之一。该创意围绕王希孟的《千里江山图》,开启寻山探江,通过雪佛兰汽车的形式路径,展示了千里江山的美景。李淼表示此案例是个很好的圈层交易,连接了对传统文化有价值需求的用户及热爱游戏的年轻用户,然后又满足了广告主介于品牌和传播的诉求,这种营销的方式可以达到很好的效果。成功的品牌营销取决于三大关键点李淼在专访中分享了品牌营销的三个成功关键点。第一,品牌要在消费者心中树立独特性,品牌本身必须有个性、差异化的类别。第二,品牌和产品之间要有更深入的联动。第三,品牌要跟消费者之间更好地从服务-管理-引领的模式和体系建立关系,切记不要把消费者当作看广告或消费广告的对象,而是要把他们当作跟品牌有联系的人,齐力共建品牌。

搜狐视频简介搜狐视频,成立于2006年,是中国最受用户喜爱的网络视频平台。作为中国第一家推出“正版+高清”的网络视频服务商,在10余年的成长过程中,凭借丰富的视频内容、媒体影响力和领先的技术优势,搜狐视频已成为中国最具影响力和公信度的媒体平台。搜狐视频秉承“源于网络,先于流行”的内容理念,在各个领域进行全媒体创新。作为创新求变的先行者,搜狐视频聚焦圈层,通过“小而美”
的内容打造差异化小爆款。同时通过长短视频双引擎启动传播效果加倍,并与搜狐新闻客户端、狐友APP三端协同扩大声量,穿透介质触达人群扩大声量。IAI
专访札记今年5月搜狐视频参与了IAI国际创享节并由王忆景先生参与内容营销板块演讲,并于近日接受IAI的专访。王忆景(Eddy
Wang)任职搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理。致力于与他的团队一起为搜狐视频自制内容寻找营销合作伙伴,以及自制、版权内容开发与运营等相关业务。搜狐视频营销策略总经理及内容合作中心副总经理王忆景在IAI国际创享节上,王忆景讲述了不确定的2019年打破了许多人“好平台+好IP=好的效果”的思维模式。不确定性层出不穷:用户面对产出的不确定性、消费者需求的不确定性、打造爆款的不确定性等。搜狐视频结合自身在内容营销上的成功案例,道出了自制节目创作的密码:洞察人心、找准切口、聚焦现象。作为中国互联网视频行业的先行者,搜狐视频如何践行内容营销?IAI有幸面对面深度采访演讲嘉宾,总结实战内容营销观点。视频媒体营销战略之重——自制内容视频媒体要保持媒体的特别属性。视频媒体不能从简单资金量投入,或产生的流量去考量。搜狐视频是一个具有媒体属性的平台,自制节目、自制剧、自制战略跟媒体自身的属性、态度密切相关。不管版权如何投入,方式如何变化,媒体最终还是要有立足的根本。所以搜狐视频的自制战略就落在这个部分,这是搜狐视频整个态度立场很重要的一个支撑。互联网视频公司都想尽量买更多的东西吸引流量,但是买的越多就越综合,面目就越模糊,模糊到一定程度后,别人就会认为这是一个应用信息聚合平台,自身的属性也没有了。而偏圈层、偏人群的系列是未来发展的一个方向,产生流量的价值。因此,自制内容是营销战略中的重要环节。有质量的自制内容和对内容的严格把控能有效拉动会员用户增长、维护平台忠诚度。搜狐视频自有媒体属性,也在不断地加大自制内容产量。例如自制剧去年有10个,月月有新剧。在控制质量方面,自制节目和自制剧都是搜狐视频100%投资。自制节目和自制剧的制片团队也深度参与,这也是搜狐视频项目独特的价值,可以将自身的策略、商务方面的诉求及其它平台的差异化等方面贯彻其中。做好内容本身,是做好内容营销的第一步。项目不在多,在精。搜狐视频所有的内容制作都是经过深思熟虑的,也不同于其他平台的内容。各家占领一定的阵地,如果想摸到对方的阵地,也不容易。例如我们的受众群体不同,广告形态也不同。7月26日,搜狐视频发布的“726亲爱的旅拍节”就与铂爵旅拍进行很深度的战略合作,是一个很大的整合内容营销项目。做任何营销前,都要关心广告主所关心的问题。现在广告主主要关心以下五点:1、节目是否触达到目标消费者?2、是否有价值的呈现?(能够弥补TVC广告或其他广告形式所不能呈现的内容)3、对流量带来的贡献有多少?4、是否产生热点,获得额外关注?5、消费体系SP的活动整合如何?每个项目怎样挂钩企业主?千人千面,精准分析,才能做到高质量转化。内容营销不是“赌”2018年年末至今整个行业都不景气,这跟经济大环境有一定关系,但不是唯一的因素。2017年至2018年,整个内容生产特别是自制内容是高歌猛进的一种投入。对广告主来说,首先要有明确的策略。确定某一个特定的领域,选择一种合适的方式,进而进行组合式投资。把所有钱投入到一个项目,却并不知道怎么去运作让它价值最大化,“赌”市场业绩是2017-2018年的一个情况。2019年上半年应该是整个行业的反省时间,也是行业的机会点。营销是内容+技术的综合运用跟平台合作除了需要资源,还需要战术。头部互联网平台在营销的竞争上应该满足以下几点:资金、产品基础、运营、文创(对内容的理解),这四个方面是缺一不可。比如现在短视频迅速弯道超车,它是按照互联思路去运作的。前几年这种视频平台的竞争已经变成了资金投入型的竞争,如果互联网公司回到了金融杠杆做支撑的情况是非常失败的。而搜狐视频从去年开始的回归计划里面,内容是一方面,产品技术又是很重要的一方面,这都是客户的重要考量点。内容营销是内容加技术的综合运用,我们也要关注新技术,短视频是一个重要的发展方向。感谢王总接受采访,王总表示今年IAI国际创享节在中国传媒大学的4K演播厅举办,在校园里比较有特点。有种特殊的回归感,很纯净,跟创意在一起感觉非常好,与众不同。感谢鼓励~