流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因,品牌年轻化

市场竞争越来越激烈的情况下,商家们为了推广自己的产品而进行了所谓的“年轻化”改革,这样做的原因也很简单,无非是看重新一批90后乃至00后的高消费能力,但其实如果你注意过,你发现那些追求“年轻化”的品牌能够长久获得年轻人喜爱的知之甚少,无非是在某段时间内的昙花一现,为什么会出现这样的情况呢?从本质上来说,品牌“年轻化”本身就是个伪命题。一、品牌“年轻化”不是拯救品牌的灵丹妙药。品牌“年轻化”的表象无外乎这几点:个性十足的包装、新颖的传播手段、小鲜肉小仙女的明星代言人、标榜个性的品牌宣传语……仔细思考,这根本不能等同于品牌“年轻化”这个概念,这一系列的操作,只是为了宣传品牌推广品牌的营销手段。真正能够使品牌一直年轻的方法,必然是丰富的品牌底蕴,对于消费者需求的洞察和对消费者贴心细致的服务。二、品牌“年轻化”是品牌目标的一小步国家有振兴中华名族,走向世界的目标,同样,对于品牌来说,也应该有品牌目标,目标一定要是长远,需要为之付出许多努力但却不能实现的目标,最终达到的效果可能就是让品牌永葆年轻。到底什么是品牌目标呢?通俗点理解,就是是以人们的需要为导向,而不是以产品为导向,以消费者的需求为出口的目标,而消费者需求最好是永恒的需求的那种,比如美、比如快乐。举个例子:自然堂的品牌目标就是你本来就很美,抓住了人类对于美这个恒定的需求,意在通过品牌的保养护住你本身的美,这其实就属于品牌的目标。但品牌的目标并不是一成不变的,会随着人的恒定需求的变化缓慢发展,注意是缓慢,而不是突然,这里还是以自然堂举例,人们的恒定需求随着时代发展向健康、天然、无机的方向发展,这个时候自然堂的品牌目标就变成了源自于喜马拉雅山…….,同样是保持消费者的美,但拓宽了品牌的天然无机这个目标。这里边有一个点值得注意,品牌的目标是不能够实现的,对于自然堂满足美这件事,可以说,没有任何人能够永远美丽,但品牌就以恒美为品牌目标,虽然知道不能实现,但也意味着品牌会为这个目标而不断的前进。而品牌正因为这个目标不可实现性,才会紧紧围绕这个目标,不断推出新的产品或是新的服务。还拿自然堂来说,最初做水乳类的产品逐渐向面膜产品迈进,未来为了实现恒美的目标,可能还会推出眼影、眉笔、口红等一些列彩妆产品。当品牌不断的为了品牌目标不断的推陈出新的时候,就不会受“品牌年轻化”这个概念的困扰了,因为他走在永葆品牌年轻化的路上,而不是一时的盲目跟风。三、品牌“年轻化”的年龄界定存在大的误区很多人将品牌年轻化与品牌年轻人化等同起来,认为品牌年轻化的主要针对对象就是90后,乃至00后的年轻人,从而忽略掉了50、60、70的年龄层消费者。从一定的角度来说,年轻人的心态就一定年轻吗?老年人的心态就一定落后吗?答案肯定是不一定,甚至相关的数据都表明,相比较于新兴的90后,00后,50、60后的中老年反而消费能力越高,他们也更愿意投资自己。而对于一个品牌来说是否真的年轻有活力,并不一定需要靠年轻人的流行元素来表达,比如有123年历史的锐步签下了80岁“高龄青年”王顺德为品牌代言人,80岁的王顺德身上展现了坚持、自信、突破极限的年轻态度。如果品牌年轻化只是为了迎合年轻人的喜好的话,那它永远不能够达到。因为年轻人追求个性、独立、丰富、多元,这也就意味着他们的喜好是千变万化的,是不可捉摸,今日喜欢了二次元的漫画,明天就可能喜欢汉服,而一个品牌怎么去满足年轻人千人千面的需求呢?总而言之,切莫再说品牌“年轻化”这一个概念,因为对于品牌来说,不存在品牌年轻化,更多探讨的是品牌在深化、树立目标的过程中如何永葆年轻。

当满大街都穿的是aj的时候,总有一些人在默默支持国货,而我们的国货,其实也很酷。先来欣赏几个。回力鞋可是老牌的国货,放在现在,既有复古感,又时尚度满满,带货女王大幂幂都是它的粉丝之一。再来看看另一个国货牌子——飞跃,这双鞋在国外成为一个潮牌,价格翻了十几倍,香奈儿&范思哲的品牌宣传形象大使Poppy
Delevingne,参加活动时都不忘穿着飞跃。我们的国货如此优秀,问题来了,他们都是怎样营销自己的呢?下边就给大家盘点一下。一、李宁李宁在创意广告的营销方式上不遗余力,不久之前,发起了一个非常有意思的活动#拔罐宣言#,通过3D打印技术制作的创新火罐,为用户定制专属的运动宣言,这很明显,一方面拉近了与消费者之间的距离,另一方面定制化的宣言又深入打进年轻人这一快的用户圈层。除此之外,李宁有效利用微博平台,不断传播话题,扩大话题的传播范围;而在时尚方面,李宁也不甘落后,以国潮为噱头,进军纽约时装周,打造世界知名度。李宁在营销上边利用跨界营销宣传比较多,比如和红旗联名服装,和国粹京剧联名鞋,创新的基础上,利用联名扩大品牌效应。二、王老吉作为饮料的国货之光,王老吉必须榜上有名,与其它饮料不同的是,王老吉主打降火,是一款功能性的凉茶饮料。王老吉在广告营销上可以分为几点:1、王老吉大规模投放广告,抢占市场占有率,这个夏天,你在地铁、商场、车站都能见到王老吉的广告。2、选取新生代年轻小鲜肉、小仙女为代言人。已经有百年历史的王老吉,近年来打造年轻化品牌升级战略,所以选取了当红人气明星“金马影后”周冬雨和“50亿票房先生”刘昊然为品牌的明星代言人。3、口碑营销和互动营销两手抓。为庆祝王老吉190周年,王老吉搞了一个扫码有礼的活动,粉丝购买王老吉并扫描二维码即可领奖,一来一往的互动,在传播中也累积了王老吉的口碑。4、影视、综艺的植入,王老吉把自己的广告植入进了《创业时代》、《这!就是歌唱•对唱季》,不刻意强调广告,却又不断的出现在消费者的视野中,加深消费者对于品牌的印象。三、美康粉黛美康粉黛是火起来的国货美妆品牌,它的广告营销,可以说比较和适宜的利用了新媒体这一块。古风的圈层营销,美康粉黛在产品包装、色号命名,都蕴含了浓浓的古风味,这对于汉服、古风的喜爱者来说,是非常具有吸引力的。其次,是美康粉黛的大规模平台传播,知乎、B站、小红书都有关于它的推荐帖。但美康粉黛的营销有一个特别之处,当许多牌子选取KOL营销时,美康粉黛是实施“素人营销”的,从而强化自己便宜又好用的品牌形象。四、百雀羚百雀羚被称为国货女神,在产品创新升级,完善品牌理念的基础下,百雀羚玩起了跨界营销,联手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华展现东方之美。除此之外,百雀羚在广告的文案上真的下了苦功夫,比如说,大家还在提倡“过年红”的时候它却开启了“草本绿”。还比如上海风的复古文案广告,画风清奇,脑洞大开。五、小米小米作为国货,近年来发展是非常快速的,他对于自己的广告营销,重点更倾向于口碑营销,而他打造口碑营销,通常通过以下几个方面。首先,小米不追求手机的产品多样,而是集中做好一款爆品;在价格上,小米则采用成本定价,营造物美价廉的形象,在最直接的口碑体现上,产品会选取忠实米粉进行测试,不断优化用户体验。六、老干妈老干妈一定算得上是“辣椒酱之王”,走在街上随便问几个人,不知道老干妈的绝对占少数,更是作为国货品牌深受外国人喜爱。就是这样家喻户晓的品牌,也玩起了跨界的刷屏营销,先是推出定制款卫衣,亮相纽约时装周,在网上引发一大波话题热潮,后又和《男人装》玩起了跨界,推出定制款礼盒。

2019年上半年已落幕,各大品牌为争夺用户使出了浑身解数,在这个“舞台”上,上演的不是你方唱罢我登场的剧目,而是争得头破血流只为上台甚至能占C位的机会。传统媒体盛行的时代,广告投放多倾向于广播、电视和报纸。而如今,随着互联网技术的快速发展,自媒体平台一个接着一个,广告主看到了其中的红利,争先恐后的进行投放,也是赚的盆满钵满。对品牌来讲,消费者是最容易变心的了,一会一个想法。在这个大众审美不断变迁的时代,品牌为了获得关注,真真的让我们见识了什么叫作“天外有天”。但尽管品牌不断创新也好,不停地推出爆款也罢,消费者的购买热情仍然有退却之势。2019年上半年广告行业的发展表明,原有的流量格局被打破,广告主们亟待一种新的发展形式,是将品牌和市场资源综合利用的形式,也是让广告主们获利,让消费者满意的新形式。于是,在这样的情况下,广告主们绞尽脑汁,就在山重水复疑无路之际,终于看到了柳暗花明又一村。在这样一个风起云涌的时代,广告主的投放,才看出其大智慧。【偏爱自媒体KOL广告】如果说传统媒体甚至新兴的自媒体的传播是一环扣一环的,那么自媒体KOL的传播无疑就是垂直的。正如我们所见,自媒体KOL具有海量的垂直领域,他们和粉丝是垂直接触的。然而,醉翁之意不在酒,流量并不是广告主投放自媒体KOL的根本原因,而是为了营造环境,也可以说是为消费者产生消费做准备。自媒体大V、明星等具有知名度的人,为消费者营造了一个可以产生共鸣和无障碍沟通的环境。一方面,自媒体KOL的人格和营造出来的环境是否能被消费者买账,取决于其与消费者之间是否建立起了信任的桥梁。大众信任的自媒体KOL推荐的产品,自然而然的就会获得更多消费者的关注和选择。另一方面,消费者的心理捉摸不透,是,也不是。树立起让消费者的信心,营造出一种“我也能够用名人同款”的心理环境,产生强烈的购买欲望,进而产生消费,这就是自媒体KOL的引领作用。【节目冠名】节目冠名,这是属于非常明显的广告投放方式,不仅是形式明显,就连盈亏都非常明显。2019年上半年热播的不论是综艺还是电视剧,都有冠名的品牌,电视剧比如唯品会&《都挺好》,学而思网校&《少年派》,毛豆新车网&《带着爸爸去留学》等等,综艺节目有特仑苏&《向往的生活》,安慕希&《奔跑吧》,喜马拉雅&《声临其境》等等。【强强联合】随着市场资源越来越丰富,越来越多的品牌出现了,为了增强自身的综合实力,品牌想到了合作,两个大品牌合作产生1+1>2的效果。在这一方面,广告主就看到了养成类节目非常受欢迎,于是就积极的进行广告投放。比如到现在还在热播更新的《明日之子之水晶时代》,广告数量就很多。这本来就是腾讯视频制作的一档选秀类节目,再加上一叶子面膜、荣耀手机、特步、六神、奇多等众多品牌的广告投放,腾讯视频出品的这个节目的受欢迎程度可见一斑。其实,消费者购买产品,首先是要将产品带到消费者的面前,不论是冠名电视剧和综艺,还是品牌合作,对品牌来说,这都是个一劳多得的机会。最近,一档真人秀节目——《花样新世界》吸引了小编的关注,这档节目以三位资深的老艺术家倪萍、张晨光和范明,和一位90后网络挑夫的合作,通过探访网络达人,亲身体验新媒体世界的潮流。这个节目表明了新媒体的的快速发展,如果不积极融入,就会被淘汰,广告主也应该思考这个道理。以前,能够在电视上投放广告,那就表明了这个品牌一定运营的很不错。而如今,品牌商投放广告的选择机会更多,渠道更广,我们进入了自媒体发展的大潮之中,流量格局发生了巨大的变化。在这个风起云涌的时代,每一个品牌都在想尽一切办法拼命地营销宣传,而广告是其中重要的一环。风物长宜放眼量,这就要求广告主在进行广告投放时不仅要看眼前,还要把眼光放长远。